Jossue AlcaláCrear y Construir

Estrategia CPG · Growth

Come Verde

Un sistema de medios y marca para una operación CPG que conecta estrategia, activaciones, marketplaces e IA aplicada.

Contribución
Como Chief Ecommerce Manager, dirijo la capa ecommerce y de medios, coordino con Brand y Comercial y diseño sistemas de planeación, activación y aprendizaje.
Especialidad
Meta Ads · Google Ads · YouTube
CPG growth systemCome Verde

01 / El reto

Entender el negocio antes de diseñar la solución.

Come Verde comercializa snacks saludables en retail físico y marketplaces, donde la construcción de marca y la rotación en anaquel requieren una lógica distinta a la de un ecommerce DTC.

Alinear marca, medios y medición alrededor de disponibilidad mental, distribución y ocasiones de consumo, sin reducir la estrategia a una métrica de venta directa.

02 / El enfoque

Una dirección clara para producto, experiencia y operación.

  1. 01

    Separar brand building, activaciones tácticas y performance de marketplaces.

  2. 02

    Alinear geotargeting y creatividad con distribución, temporalidad y objetivo comercial.

  3. 03

    Usar IA para acelerar briefs, variantes y síntesis dentro de una estrategia definida por el equipo.

03 / Trabajo realizado

Del criterio a una solución que el equipo puede usar.

  • Way of Work de medios digitales.
  • Playbooks de activación, matriz de canales y perfil de consumidor.
  • Growth OS con scorecards, reporting, experimentos y capa de estrategia asistida por IA.

04 / Gráficos

Evidencia traducida a lectura visual.

CV-MIX

Capas del presupuesto digital

Framework de inversión del Way of Work — proporciones metodológicas, no montos.

  • Brand building75%

    Disponibilidad mental; flights largos; reach & frequency.

  • Activaciones tácticas20%

    Promo, lanzamiento, geotarget a cadenas con stock.

  • Performance / marketplaces5%

    Spillover en Amazon/ML; nunca a costa de marca.

Rangos documentados ~70–80 / 15–25 / 5–10; se muestra el centro del rango.

CV-ROL

Flujo Brand → IA → Media

Claude ejecuta sobre guardrails; la validación humana es un checkpoint, no un afterthought.

  • Inputs de marca y comercial20%

    Producto, target, ocasión, cadena, objetivo.

  • Brand strategy layer (Claude)25%

    Brief, copy, tono, hooks con guardrails.

  • Validación humana20%

    Revisión interna + aprobación de dirección.

  • Producción creativa15%

    Assets on-brand para cada formato.

  • Amplificación Media20%

    Compra, segmentación, reporte de entrega.

Pesos relativos del flujo operativo; no representan headcount ni presupuesto.

CV-MED

Medición en tres horizontes

Sustitutos útiles cuando el ROAS de tienda física no es observable en ad platforms.

  • Señales tempranas35%

    Reach, frecuencia, VTR, engagement.

  • Intención35%

    Search lift de marca y marca+retailer.

  • Rotación30%

    Sell-out / test & control con Comercial.

Framework de lectura; sin series temporales publicadas.

05 / Resultado

Lo que el proyecto dejó construido.

  • Un marco operativo específico para CPG, distinto del playbook DTC.
  • Roles y decisiones más claros entre Brand, Media, Comercial e IA aplicada.

Principios aplicados

  • Marca antes que optimización táctica.
  • Distribución antes que alcance vacío.
  • IA alineada a una estrategia humana.

06 / Tecnología

Stack elegido para la solución.

  • Meta AdsMeta Ads
  • Google AdsGoogle Ads
  • YouTubeYouTube
  • TikTokTikTok
  • Amazon Ads
  • Mercado Libre Ads
  • OdooOdoo
  • ClaudeClaude
  • Google DriveGoogle Drive
  • Looker StudioLooker Studio

Siguiente paso

Construyamos un sistema de growth que conecte marca, retail y medición útil.

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