Jossue AlcaláCrear · Construir

Marca de alimentos · Crecimiento

Come Verde

Trabajo con una marca de alimentos en cómo se comunica, dónde se anuncia, cómo vende en Amazon y Mercado Libre y qué parte de ese trabajo puede hacer la IA. La idea es que todo eso se planee junto y no cada área por su lado.

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Portada de Come Verde
Captura real del proyecto
Trabajo para una marca
tipo de proyecto
Meta Ads · Google Ads
herramientas principales
5
capturas reales del proyecto

01 · El reto

Qué estaba pasando

Contexto

Come Verde vende snacks saludables en tiendas físicas y en marketplaces. Ahí la lógica es distinta a la de una tienda propia: importa que la gente te recuerde en el súper y que el producto salga del anaquel, no solo que haga clic en un anuncio.

El problema

Poner de acuerdo a marca, publicidad y medición sobre tres cosas: que te recuerden, que el producto esté donde la gente lo busca y en qué momento del día se consume. Sin reducirlo todo a cuántas ventas cerró el anuncio de ayer.

Mi parte

Llevo la parte de ecommerce y de medios, me coordino con sus equipos de marca y comercial, y armo los sistemas con los que se planea, se lanza y se aprende de cada campaña.

02 · Cómo lo resolví

Cómo decidí resolverlo

  1. 01

    Separar tres cosas que suelen mezclarse: construir marca, empujar una promoción concreta y vender en marketplaces.

  2. 02

    Anunciar donde el producto realmente está en anaquel, y en la época del año en que se consume.

  3. 03

    Usar IA para acelerar lo repetitivo, como las instrucciones para cada pieza (briefs), las variantes de anuncio y los resúmenes, dentro de una estrategia que define el equipo.

03 · Lo que hice

Lo que quedó hecho

  • El manual de cómo se trabaja la publicidad digital, para que no dependa de quién esté ese mes.
  • Guías por tipo de campaña, qué canal sirve para qué, y quién es el cliente.
  • Un tablero donde se ve qué está funcionando, qué se está probando y qué aprendimos.

04 · Gráficos

Los números en gráficos

CV-MIX

Capas del presupuesto digital

Framework de inversión del Way of Work — proporciones metodológicas, no montos.

  • Brand building75%

    Disponibilidad mental; flights largos; reach & frequency.

  • Activaciones tácticas20%

    Promo, lanzamiento, geotarget a cadenas con stock.

  • Performance / marketplaces5%

    Spillover en Amazon/ML; nunca a costa de marca.

Rangos documentados ~70–80 / 15–25 / 5–10; se muestra el centro del rango.

CV-ROL

Flujo Brand → IA → Media

Claude ejecuta sobre guardrails; la validación humana es un checkpoint, no un afterthought.

  • Inputs de marca y comercial20%

    Producto, target, ocasión, cadena, objetivo.

  • Brand strategy layer (Claude)25%

    Brief, copy, tono, hooks con guardrails.

  • Validación humana20%

    Revisión interna + aprobación de dirección.

  • Producción creativa15%

    Assets on-brand para cada formato.

  • Amplificación Media20%

    Compra, segmentación, reporte de entrega.

Pesos relativos del flujo operativo; no representan headcount ni presupuesto.

CV-MED

Medición en tres horizontes

Sustitutos útiles cuando el ROAS de tienda física no es observable en ad platforms.

  • Señales tempranas35%

    Reach, frecuencia, VTR, engagement.

  • Intención35%

    Search lift de marca y marca+retailer.

  • Rotación30%

    Sell-out / test & control con Comercial.

Framework de lectura; sin series temporales publicadas.

05 · El producto

Portada de la tienda Come Verde con la campaña de obleas de amaranto y el aviso de disponibilidad en Amazon.

01 La portada trabaja campaña y disponibilidad al mismo tiempo: producto destacado arriba y recordatorio de dónde más se compra.

Catálogo completo de Come Verde con fotografía uniforme de producto y precio visible.

02 Catálogo con la misma fotografía en todos los productos, para que la marca se lea consistente en anaquel digital.

Ficha de producto del chamoy sin azúcar endulzado con stevia.

03 La ficha resuelve la duda real de esta categoría: qué lleva, qué no lleva y por qué.

Buscador de tiendas físicas donde encontrar los productos Come Verde.

04 El buscador de tiendas conecta lo digital con el anaquel: la venta también ocurre fuera del sitio.

Portada de Come Verde en teléfono, con la navegación compacta y la campaña visible.

05 En teléfono la campaña sigue siendo lo primero, que es donde llega la mayoría del tráfico.

06 · Cómo quedó

Qué cambió al final

  • Una forma de trabajar hecha para producto de anaquel, no copiada de una tienda online.

  • Quedó claro quién decide qué entre marca, medios y comercial.

Lo que no negocié

  • Primero que te recuerden; después se afina el anuncio.
  • No anunciar donde el producto no está.
  • La IA acelera el trabajo; no decide la estrategia.

07 · Tecnología

Con qué está hecho

  • Meta AdsMeta Ads
  • Google AdsGoogle Ads
  • YouTubeYouTube
  • TikTokTikTok
  • Amazon Ads
  • Mercado Libre Ads
  • OdooOdoo
  • ClaudeClaude
  • Google DriveGoogle Drive
  • Looker StudioLooker Studio

Más casos

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¿Quieres algo así para tu negocio?

Si vendes en tiendas físicas y en internet y cada canal va por su lado, se pueden planear juntos.

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